![[NEWS TANK SPORT] Paris Basketball : « L’objectif à l’adidas arena, c’est 8 M€ en billetterie sur une saison » (M. Priez)](/media/k2/items/cache/06714df87c3911a088d470f7d44835d4_XL.jpg)
« La billetterie constitue une part importante de nos revenus totaux (6,47 M € de budget en 2022-23, 9,25 M€ selon le prévisionnel 2023-24). Elle représente plus de 3,2 M€ d’objectif sur la saison 2023-24, chiffre que nous souhaitons porter à 8 M€ sur une saison complète à l’adidas arena. Nous allons désormais avoir la capacité de vendre beaucoup plus de billets, ce que nous faisons lorsque nous délocalisons des matches à l’Accor Arena (Paris, 12e) ou à Roland-Garros (Paris, 16e) », déclare Mathias Priez, directeur général-adjoint au Paris Basketball (Betclic Élite) le 14/02/2024.
La Paris Basketball a inauguré l’adidas arena située Porte de la Chapelle (Paris, 18e) à l’occasion de la réception du Saint-Quentin Basket-Ball (87-65, Betclic Élite) le 11/02/2024. En devenant le club résident de cette salle qui appartient à la Ville de Paris et qui est exploitée par Paris Entertainment Company, le Paris Basket passe d’une capacité commerciale de 3 900 places à la Halle Georges-Carpentier (Paris, 13e) à 8 000 places dans cette arena érigée à l’occasion des Jeux de Paris 2024.
« Nous devrions donc multiplier par 4 ou 5 les revenus jour de match par rapport à ce que nous générions à la Halle George-Carpentier. Au-delà des revenus matchday, qui constituent le socle de notre modèle économique, l’enjeu se situe au niveau de l’image du club et va nous permettre de développer davantage de revenus merchandising et sponsoring. Le fait de bénéficier d’une toute nouvelle salle est aussi très intéressant au niveau partenariat. Une telle enceinte attire forcément les marques », ajoute le dirigeant.
« Le club entre dans une nouvelle phase de son développement, en cohérence avec notre projet initial, de l’identité du Paris Basketball du quartier d’implantation de l’arena. Cette nouvelle salle et ses 8 000 places constituent désormais notre nouveau standard. L’adidas arena devient immédiatement la meilleure salle de basketball en Europe, car d’une part, elle est parfaitement imaginée pour l’accueil de ce sport, et d’autre part, elle bénéficie d’une identité dans son nom ou encore dans son design qui correspond à son lieu d’implantation, un quartier qui aime le basket, et surtout, qui aime la culture qui gravite autour de ce sport », indique Mathias Priez, qui répond aux questions de News Tank.
L’adidas Arena en bref
• Maître d’ouvrage : Ville de Paris
• Exploitant : Paris Entertainment Company (SAE POPB)
• Naming d’adidas pour 2023-2028 : 2 602 000 euros HT, dont 2 320 000 € HT pour le ”naming” stricto sensu et 282 000 € HT destinés à régler des prestations d’activation et de restauration
• Groupement lauréat : Bouygues Bâtiment Île-de-France ouvrages publics (mandataire)
• Un site éco-conçu : 80 % des surfaces du bâtiments végétalisées, façades en aluminium recyclable, isolation en coton recyclé, structures en bois pour les gymnases annexes, sièges des tribunes fabriqués à partir de matériaux issus à 100 % de déchets pratiques recyclés, etc.
• Coût : 106 M€
Calendrier
• Jusqu’au 01/06/2020 : démolition de l’ancien parking de la Porte de la Chapelle (Paris 18e).
• 25/05/2020 : désignation du groupement lauréat pour la conception, la construction et l’exploitation technique de l’arena Porte de la Chapelle.
• 27/07/2020 : la SAE POPB, qui exploite aussi l’Accor Arena et le Bataclan, se voit confier l’exploitation commerciale de l’arena Porte de la Chapelle jusqu’en 2030 par la Ville de Paris, actionnaire de l’enceinte, tout comme AEG, groupe américain de divertissement (52 % pour la Ville de Paris, 45 % pour AEG, aux côtés de la Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris - Île-de-France et du CNOSF).
• Été 2020 à juin 2021 : conception, autorisations d’urbanisme et travaux préalables.
• Juin 2021 : démarrage de la construction
• Début 2024 : livraison
• 11/02/2024 : match inaugural, Paris Basketball - Saint-Quentin Basket-Ball (Betclic Élite)
• Juillet - septembre 2024 : épreuves de badminton et de gymnastique rythmique des Jeux Olympiques de Paris 2024, puis de para-badminton et para-haltérophilie des Jeux Paralympiques (à noter que les accords de naming ne s’appliquent pas pendant les Jeux).
« Nous avons vocation à devenir le club de sport du Grand Paris » (M. Priez, Paris Basketball)
Quelle a été l’affluence pour ce premier match historique du Paris Basketball à l’adidas Arena ?
« Nous avons joué à guichets fermés, soit 8 000 places, la capacité globale de l’aréna, en comprenant les hospitalités. Nous allons prochainement mettre en vente des places pour le match suivant qui sera disputé le 20/03/2024, contre le SLUC Nancy Basket (Betclic Élite).
Qui est chargé de commercialiser les hospitalités ?
Le club commercialise l’intégralité du salon VIP principal (le central house) ainsi que des espaces supplémentaires, dont un courtside club pour nos abonnés. Paris Entertainment Company commercialise l’intégralité des loges, ainsi que le skybar de l’enceinte, espace au sein duquel le Paris Basketball dispose également de quelques places.
Qui gère la commercialisation des billets grand public ?
C’est bien le club qui se charge de la stratégie de pricing »La vente des billets grand public est opérée par le Paris Basketball, via Ticketmaster, le prestataire officiel de Paris Entertainment Company. Mais c’est bien le club qui se charge de la stratégie de pricing et qui récupère l’intégralité de la vente des billets, à l’exception des frais de solution de billetterie.
Quelle était votre affluence moyenne à la Halle George-Carpentier (Paris, 13e) ?
Sur une capacité moyenne de 3 500 places (jusqu’à 3 900), nous étions autour de 2 500. Après cinq années passées dans cette salle, nos relations avec la Mairie de Paris ont été très productives, ce qui nous a permis de faire des changements afin d'être en mesure de développer au maximum tout ce que nous pouvions faire. Nous nous sommes complètement appropriés le lieu et avons beaucoup appris. C’était aussi une belle phase du club, même si la salle n’était pas à la hauteur de nos ambitions.
Comment avez-vous conçu votre grille de tarifs pour cette nouvelle salle ?
65 % de notre billetterie propose des places à moins de 25 euros »Nous travaillons sur la billetterie du Paris Basketball depuis cinq ans. Nous connaissons notre public, notre identité et nous savons ce que représente le produit Paris Basketball. Nous avons donc voulu proposer des prix qui parlent à tout le monde. Nos prix sont relativement ambitieux sur des catégories supérieures, puisque nous disposons désormais d’un produit exceptionnel. Un match du Paris Basketball dans l’adidas arena, une salle ultra-moderne, a beaucoup de valeur. Nous disposons également d’une tarification tout public : 65 % de notre billetterie propose des places à moins de 25 euros.
Nous travaillons également avec les administrations publiques ainsi qu’avec des associations pour proposer des tarifications spéciales. À l’occasion de cette inauguration, nous étions sur une tarification de type “match de gala”, à partir de 32 euros et jusqu’à 200 € pour les places VIP, un tarif finalement pas si élevé.
600 abonnés à date, dont 35 % en VIP »Nous proposons également un nouvel abonnement pour le reste de la saison 2023-24, à partir de 99 euros (comprenant sept matches de saison régulière et deux matches de playoffs au minimum). Nous avons déjà près de 600 abonnés à date, dont 35 % en VIP. Nous voulons favoriser ceux qui nous suivent depuis le début en leur proposant une grille d’abonnement assez souple puisque les abonnés peuvent notamment prêter leur place lorsqu’ils ne sont pas disponibles.
Quelle sera votre politique d’abonnements pour la saison 2024-25 ?
Proposer des offres premium pour un public désireux d’acheter des places plus chères, comme celles des NBA Paris Games »Pour 2023-24, nous avions monté les prix, en vue de notre venue à l’adidas arena en cours de saison. Pour 2024-25, nous allons proposer des offres d’abonnements très compétitives, en prenant évidemment en compte une évolution dans le tarif, compte tenu de notre arrivée à l’adidas arena. Le but pour nous est de créer une communauté d’abonnés afin d’y bâtir dessus un modèle économique durable.
Pour cela, nous avons besoin d’abonnements, d’une offre de tarification simple qui parle à tous les publics, notamment aux publics populaires qui représentent l’identité du Paris Basketball tout en proposant des offres premium pour un public désireux notamment d’acheter des places plus chères pour assister à un match de NBA lorsque la Ligue nord-américaine organise des rencontres délocalisées à Paris.
Votre arrivée à l’adidas arena signifie-t-elle la fin des matches délocalisés à l’Accor Arena ou à Roland-Garros ?
Cela reste une possibilité. Mais désormais, nous serons focalisé sur l’adidas arena. Nous souhaitons continuer malgré tout notre politique de délocalisation de match, mais pas forcément sur des rencontres officielles. Pourquoi ne pas créer d’autres événements Paris Basketball dans d’autres lieux de Paris ?
L’organisation des JOP de Paris 2024 à l’adidas arena vous impose-t-elle des contraintes en cette fin de saison ?
Il y aura une deuxième ouverture en octobre 2024, après les Jeux de Paris 2024 »Les Jeux vont récupérer l’ensemble des espaces autour de la mi-juin. Certains éléments que nous voulons déployer ne seront mis en place qu’après les Jeux, notamment en ce qui concerne la finalisation du branding permanent ou du vestiaire. C’est pour cette raison que nous aimons dire qu’il y aura une deuxième ouverture en octobre 2024. D’autres éléments restent à finaliser. La boutique sur place est encore en travaux et sera ouverte d’ici la fin de saison 2023-24.
Qui gère la commercialisation des espaces de visibilité au sein de l’adidas aréna ?
L’opérateur de l’aréna bénéficie principalement de l’extérieur de l’enceinte et de ses coursives. Le ”Bowl” revient quant à lui au club pendant les matches, soit l’ensemble des écrans, le parquet, mais aussi des espaces annexes. Sur un match, le club commercialise le parquet, les panneaux LED de bord de terrain et courtside, ceux positionnés sur la corniche ainsi que le cube central, soit beaucoup d’éléments qui n’existaient pas à la Halle George-Carpentier.
Infront est l’agence marketing mandatée par Paris Entertainment Company, mais nous travaillons de concert avec eux afin d’assurer une certaine cohérence, voire même de disposer d’éléments en commun.
Avez-vous observé un intérêt accru des marques cette saison en raison de votre venue à l’adidas arena ?
Finalement, peu d’annonceurs étaient véritablement au courant de l’arrivée de cette nouvelle salle »Certes, il y a un vrai intérêt pour le club, mais l’émulation vient maintenant l’ouverture passée. Pour cette soirée d’inauguration, nous avions invité des marques à découvrir l’enceinte. Nous nous sommes servis de cette ouverture comme d’une opportunité. Finalement, peu d’annonceurs étaient véritablement au courant de l’arrivée de cette nouvelle salle et à quel point cette enceinte peut être impactante pour une marque.
Aucun autre lieu à Paris ne propose une telle atmosphère en termes de mélange des publics. La localisation de l’adidas arena à la Porte de la Chapelle (18e) est un vrai plus pour nous. Nous sommes situés entre le nord de Paris et le sud de la Seine-Saint-Denis. Nous avons vocation à devenir le club de sport du Grand Paris.
Je suis convaincu du potentiel du produit. Ensemble, le projet que nous vendons et l’aréna, vont susciter beaucoup d’attentes pour les annonceurs intéressés pour s’adresser à un jeune public.
Déjà équipé par adidas depuis 2019-20 (par Nike en 2018-19), le club évolue désormais dans une salle nommée du nom de son équipementier dans le cadre de son contrat avec la Ville de Paris (au moins jusqu’en 2028). Cela vous force-t-il à rester en partenariat avec adidas, même s’il s’agit de deux contrats différents ?
adidas s’adresse tout particulièrement à cette cible de jeunes consommateurs parisiens »Nous sommes effectivement en relation longue avec adidas. Juridiquement, nous pourrions nous engager avec d’autres marques à l’issue du contrat actuel, mais il faut rester cohérent. adidas est un partenaire qui nous accompagne sur de l’échange de prestations, sur du financier, mais surtout sur de l’activation. Ils nous ont fait beaucoup grandir, et cette dynamique va continuer avec l’adidas arena. La marque s’adresse tout particulièrement à cette cible de jeunes consommateurs parisiens. Peu de clubs de sport arrivent à adresser ces publics. C’est ce que viennent chercher les marques. Et nous allons continuer à développer cette approche qui vise à avoir un réel impact local, comme le font notamment les franchises de NBA sur leur territoire.
Quel est le montant du loyer que vous versez en tant que club résident ?
La capacité à générer des revenus grâce à la salle couvre sans problème le coût du loyer et des prestations »Je ne peux pas entrer dans le détail du contrat, mais nous payons aussi un ensemble de prestations complémentaires imposées par l’adidas arena (sécurité, nettoyage, etc.). Les coûts d’activation sont aussi plus élevés, ce qui est normal, puisque les revenus issus de l’exploitation de la salle le sont eux aussi. La capacité à générer des revenus grâce à la salle couvre sans problème le coût du loyer et des prestations. Nous sommes bénéficiaires dans cette opération. »
